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至上知识点 阅读:如何基于「需求」对你的创业项目做检测

如何基于「需求」对你的创业项目做检测

发表时间: 2020-03-30 11:45:09 | 作者: | 阅读量:11人次

   在判断任何创业项目时,投资人往往会最先思考的底层问题,就是用户需求。用户的任何需求都不是被创造出来的,究竟是“刚需”还是“伪需求”,往往是投资人最为关心的问题。基于需求,创业者也应对自己的创业项目做以下四点检测:

   一、功能需求(满足“衣食住行”等基本生活需求):你提供的产品或服务是否有效地解决了用户的功能需求?例如,微信解决了在线沟通需求;滴滴解决了出行需求;今日头条解决了信息获取需求等。在这个方面,通常都是用户愿意第一次尝试使用这款产品的核心原因。

  二、情感需求(人是感情动物,所以情感需求属于一种刚需):你提供的产品或服务是否解决了用户的情感需求?例如,B站的会员购满足了泛二次元人群的情感需求;“中国李宁”满足了新一代年轻消费群体的情感需求等。如果能够解决这个问题,那用户会自愿的分享给他人使用,通过口碑传播来实现病毒式增长。此外,伴随着新中产的崛起,用户消费水平的提高,越来越多的人购买商品已不单纯是为了满足生活的基本需求,更多是获得精神上的享受。所以,如何满足用户的情感需求,也是创业者必须思考的问题。

  三、有效市场规模(即基于满足用户需求的市场规模):产品市场规模是否够大?增长空间与增长趋势如何?或者,市场规模有没有变大的可能性?这些是判断创业项目天花板有多高的核心问题。但是,创业者往往会测算的不精准,尤其根据一些行业报告进行粗略的估算是不可取的。真正的市场规模,应该是基于满足用户的需求之上而产生的。例如,共享办公,究竟是否是刚需,是否每个创业公司都需要固定的办公场所,如果不是,那么市场规模该如何测算?所以,有效市场规模,才是创业者在创业初期应深度思考的问题,而不是范范的描绘“蓝图”。

    四、突破性的差异化用户体验:就用户体验而言,是否存在比较新颖或者独特之处?当然,这个问题并不是强制性的要求,但也非常有用,许多成功产品在首推之初就有这种“魔力”。例如:花西子、江小白、钟薛高等。但是,突破性的差异化用户体验同样是基于需求之上而产生的,不可脱离需求而产生。不然,你所提供的产品可能会中看不中用,那就更不用提产品与市场匹配度了。

 

 至上---阿珂


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