作者：张逸

创业是一种自定义模式，就像曾经玩过的游戏一样，自定义模式没有攻略。一切都要靠自己摸索，然而真实生活并不能像游戏里一样，说一句“大侠请重头来过”这么简单。

股权融资的风险极高，一旦踏上融资的路，那是身上肩负着团队、投资人、广大粉丝们的期许在砥砺前行的。很多苦要自己挨，经历过融资的创业者们都知道，有些坑是我本可以知道的。

所以今天来说说创业典型5个坑

1. 任何不赚钱的项目都是“耍流氓”

前几年创业风头正盛，就有了to vc这种说法，vc们追好项目，有些创业者追vc，为了作为融资的噱头，不惜砍掉自己公司一些很赚钱的项目去迎合vc，有些虽然融到资，但因为自身并没有造血能力，最终逃不过现金流断裂的结局。

这两年机构也越来越务实，毕竟每笔资金使用都要对lp爸爸负责，vc也更讲求利润，毕竟能活下来的才有资格角逐行业霸主。

2. 创业要找到“情投意合”的钱

投资圈一直在说资本和项目间是恋爱关系，合不合适才最重要。资本需要在条款中约束项目方来保证自己的权益，项目方也需要和资方保持步调一致才能在接下来的融资中增加成功率。

这需要创业者真正说明自己的项目在做什么事，在创造什么价值，因为这个问题上如果出现分歧。不只是两方不和，甚至可能拖垮项目。

3. 与合伙人对撕，是创业人最大的悲哀。

创业本就是九死一生，在艰难的过程里，家人可能不理解，资方可能有诉求，团队里的伙伴是最坚实可靠的后盾。很多创业项目本来是很好的，但因为创始团队不和，上了头条，凉了项目，还丢了伙伴。

与团队的沟通是日常非常重要的，这也考察了创始人对于管理和沟通的技能，投资人往往也会问询企业主要负责人，看看是否和谐，交流是否顺畅，毕竟事情不是一个人做完的，团队永远比个人更有力量。

4. 找到的痛点，确定不是在“自嗨”。

几乎每一个投资人都会在第一次会面时问一句：你目标用户的痛点是什么？这不是例行公事，如果项目方无法说出痛点是什么且表达清晰。那么盈利模式，用户的需求，就都是臆想。

为用户锦上添花或许会赚到一些钱，但是企业的可持续是需要真正去了解用户，发现真正的需求，并且深耕的。

5. 可以有改变世界的心，但也要做好眼前事。

几乎每一个创业者聊起自己项目时都眉飞色舞，但不同的是有些会脚踏实地的说明自己的状况和战略，有些则不同，极端化一点来说像是ppt融资。不如先走好脚下的路。